Реальный кейс: 8 000 контактов ЛПР, 47 контрактов, 12 выигранных тендеров
ООО «Монолит» – строительная компания из Санкт-Петербурга, работающая на рынке 12 лет. Специализируется на строительстве жилых комплексов и коммерческой недвижимости. Штат – 120 человек, выручка до обращения – около 350 млн ₽ в год. Отдел продаж – 8 менеджеров.
Компания тратила до 200 000 ₽ в месяц на покупку готовых баз данных с контактами застройщиков и подрядчиков. Но результат был плачевным: из 1 500 звонков в месяц менеджеры получали только 3–4 сделки. Причины:
Цифра: за полгода компания потратила на бесполезные базы 1,2 млн ₽, а окупаемость составила менее 10%.
Собрать актуальные контакты руководителей строительных компаний (генеральных директоров, технических директоров, начальников отделов закупок) по всей России, отфильтровав только тех, кто:
Дополнительно требовалось получить данные о тендерах (предмет, сумма, сроки) и финансовые показатели компаний.
Мы проанализировали данные из ЕГРЮЛ, ЕИС, СПАРК, картографических сервисов и профессиональных соцсетей. В результате сформировали базу из 8 000 компаний с полными данными:
Важно: перед передачей мы провели валидацию контактов – проверили телефоны и email, отсеяв 12% неработающих.
«Раньше мы тратили бешеные деньги на базы, которые не работали. После того как получили от Ядро.Data 8 000 актуальных контактов, наши менеджеры стали звонить тем, кто реально ищет подрядчиков. За полгода мы заключили 47 договоров, из них 12 – по тендерам. Выручка выросла с 350 млн до 1,2 млрд. База окупилась за первую неделю».
Ключевой фактор – таргетинг на платёжеспособные компании с тендерной активностью. Благодаря данным о тендерах отдел продаж мог готовить персонализированные предложения под конкретные закупки. Конверсия из звонка в сделку выросла с 0,2% до 3,4%.
Дополнительно: клиент начал использовать базу для конкурентной разведки – отслеживать, кто из конкурентов участвует в тендерах, и предлагать альтернативные решения.